Как посчитать точку безубыточности

Планируется рост продаж — высокий рычаг нам друг — стоит стремиться увеличивать долю постоянных затрат (зарплата на окладах, производство части комплектующих у себя). Предполагается снижение продаж — с высоким рычагом стоит побороться — найти возможности по снижению доли постоянных затрат (зарплата как процент от окладов, аутсорсинг). Выручка и затраты должны относиться к одному и тому же периоду времени (месяц, квартал, полгода, год). Точка безубыточности будет характеризовать минимально допустимый объем продаж за тот же период. Если же у вас ограниченный поток клиентов или вы физически не можете увеличить объемы, можно аккуратно и постепенно поднимать стоимость услуг и товаров. Увеличивать цену можно только в том случае, когда компания оказывает качественные услуги, конкурентоспособна и выполняет свои обязательства.

Подписывайтесь на блог, впереди ещё много интересной и полезной информации для финансового директора и владельца бизнеса.

Как только размер компании увеличился (размер, измеряющийся объемами продаж), компания выходит на новую, более высокую, точку безубыточности. Точка безубыточности — показатель, который объясняет, сколько продукции нужно продать компании, чтобы выйти в ноль. Как правило, её используют для ориентира при построении плана продаж — считают прибыль от точки 0, или от точки безубыточности. Точка безубыточности представляет собой такой объем производства и реализации продукции, работу, услуг, при котором полученные доходы полностью компенсируют произведенные расходы.

Каким бывает расчет безубыточности

Точка безубыточности важна для всех — знание своей нулевой точки можно использовать в управленческих решениях, и для того, чтобы оценить общее финансовое состояние бизнеса. Разберемся, как и зачем считать точку безубыточности производителю товаров, услуг, а также стартапам и фрилансерам. Если же наше предприятие работает себе стабильно, продает приблизительно на одну и ту же сумму, не сокращается, не расширяется, но при этом точка безубыточности расчет? Стоит озаботиться — прибыль становится зарабатывать все сложнее. На как всегда, сухих выводов не достаточно, хочется понять, кто виноват и что делать? В виноватых могут ходить как поставщики, так и само предприятие.

• Превышение безубыточного объема реализации еще не гарантирует получение денег.
• Точка безубыточности показывает, какой минимальный объем продукции нужно реализовать.
• Начиная любой бизнес, нужно быть готовым к тому, что прибыль у предприятия появится, скорее всего, не сразу.
• Но не стоит во всем винить поставщиков — вполне может быть, что мы поспешили, повысив заработную плату.
• Тем самым предполагается, что продукты, которые лучше продаются, в состоянии покрыть больше постоянных затрат.
• Чтобы этот бизнес приносил доход, нужно продавать каждый месяц больше, чем на 208 тысяч рублей, и у нас должно быть минимум 13 учеников каждый месяц.

Заслуженный профессор Анатолий Данилович Шеремет предложил свой способ расчета. Здесь тоже потребуется найти все необходимые показатели, но оценивать придется минимальный уровень продаж, который позволит предприятию оставаться на плаву. На изготовление одной пары обуви тратится 8 $ на материалы и 7 $ на оплату мастеру. Получаем AVC (переменные расходы) для одной единицы товара 15 $. Для стабильного роста бизнеса Евгений должен стремиться к максимизации прибыли каждой бизнес-единицы. Следовательно, необходимо рассчитывать маржинальную и чистую прибыль по каждому направлению, деятельности, товарной группе, сделке, крупному контрагенту.

Это объем продаж, при достижении которого компания компенсирует расходы доходами. Результаты подобных расчетов востребованы как внутренними, так и внешними пользователями. Безубыточность учитывается при принятии управленческих решений, дает представление о финансовом состоянии фирмы.

Практика расчета точки безубыточности

Если товаров больше, чем один, рассчитать точку безубыточности для каждого товара практически невозможно. В таких случаях точку безубыточности рассчитывают https://boriscooper.org/ в денежном выражении. Если объем реализации падает, постоянные затраты не меняются. Если объем реализации растет, постоянные затраты не меняются.

Рассчитав бизнес-план, вы выяснили, что продавать нужно почти тысячу чашек в месяц, или 33–35 чашек в день. Значит, вы можете проверить реалистичность вашего плана, то есть посчитать поток людей мимо места, где вы планируете арендовать помещение. Оцените финансовые показатели бизнеса и получите советы по их улучшению. Спрогнозируйте прибыль с помощью умного сервиса. Если ассортимент большой, то рассчитывать нужно расходы на самый популярный товар или на средний чек.

Дойти до точки… безубыточности

Точка бесприбыльности ограничивает развитие не компании в целом, а отдельной бизнес-единицы, расположенной на конкретной территории. Фирма «Комфорт» из нашего примера могла открыть новый цех в другом регионе и получать больше прибыли, а не раздувать до предела один цех. Отношение постоянных затрат к выручке снижалось.

Сиреневая линия начинается с позиции 800 $, поскольку постоянные издержки необходимо выплачивать, даже если предприятие ничего не производит. Если производитель маржа безопасности работает с линейкой товаров различной стоимости, высчитывается средняя цена. Прочитайте ее, а затем продолжайте знакомство с точкой безубыточности.

Что такое точка безубыточности и какие показатели нужны для её расчёта

На их величину объем производства и продаж не влияют. Это отличие от переменных затрат, которые изменяются вместе с объемом производства (на переменные затраты на единицу продукции это не распространяется). Так как постоянные затраты не меняются, то и на графике зеленая линия — горизонтальная. Переменные затраты увеличиваются в зависимости от объема производства, а продажи прямо влияют на выручку. В месте пересечения выручки и переменных расходов и находится точка безубыточности.

В итоге даже с дополнительными продажами бизнес не смог «дотянуться» до необходимой выручки. Расчёт точки безубыточности позволил бы выстроить надёжный план. Точка безубыточности находится на пересечении объёма продаж и переменных затрат.

То есть 24 дня из 30 она работает на покрытие затрат и только 6 дней получает прибыль. Получившиеся показатели можно использовать для просчета успешного нового бизнеса. Или скорректировать финансовую модель действующего и проверить, получается ли повысить прибыль или сократить убытки. ТБУ, основанная на реальных продажах в динамике за несколько месяцев, — это весомый аргумент при торге за вашу компанию.

С данными о плановой сумме выручки вы будете формировать цену, планировать объемы продаж и ориентироваться на конкретные цифры при запуске. Это может быть оценка сроков окупаемости или контроль финансовой стабильности компании. Каждый руководитель должен знать точку безубыточности и периодически рассчитывать ее, чтобы успевать за изменениями. Чем быстрее предприятие достигает точки безубыточности, тем лучше. Вычислять ее можно вручную, с помощью графиков или таблиц, а в качестве данных использовать разные единицы измерения — деньги, килограммы или количество экземпляров. Все зависит от цели, для которой вы планируете использовать полученные результаты.

Как рассчитать точку безубыточности: руководство с примерами

Оплату сервисов, тарифный план в которых зависит от объемов работ — количества учетных записей, или подключенных аккаунтов, или количества обработанных изображений. Оплату услуг по восстановлению/сохранению здоровья, например, сеансов массажа. Точка безубыточности больше всего подходит для этапа, когда расходы компании уже легко спрогнозировать. Следить за эффективностью производства, соблюдением норм. Например, условиями хранения, логистикой, количеством отходов, количеством брака. Возможно, проблема в цене продажи — слишком высокая или, наоборот, низкая.

Фирма «Комфорт» вышла на прибыль, но потом начала бесконтрольно наращивать объёмы продаж. Но вместо ожидаемой большой прибыли выручка стала снижаться, а расходы — увеличиваться быстрее, чем продажи. Графики после точки безубыточности расходятся, т.е.

Для чего предприятиям рассчитывать точку безубыточности?

Называются так, потому что меняются в зависимости от произведенных и проданных товаров/услуг. Это затраты на сырье, сдельную оплату за выполненную работу, транспортные услуги. Расчет точки безубыточности позволяет определить зону безопасности – удаленность предприятия от критического уровня, при котором прибыль равняется нулю. Так как данные затраты влияют на определение точки безубыточности и являются обязательными составляющими для расчета точки безубыточности. Сбор необходимой информации для проведения необходимых расчетов.

Безубыточность производства считают не только для предприятия в целом, но и для отдельных видов продукции. Так управленцы вычисляют товары, работы или услуги, ухудшающие итоговый финансовый результат деятельности, чтобы эффективно перераспределять средства между производствами. Для сокращения одной из групп расходов нужно провести внутренний анализ бизнеса. Это позволит оценить, что можно оптимизировать и от чего можно отказаться без ущерба для компании.

Для компаний с большой номенклатурой производства возникает проблема разнесения общей величины постоянных затрат на отдельные виды продукции. Результат расчета ТБУ может выражаться в деньгах — то есть в сумме выручки, либо в единицах товаров и услуг, которые нужно продать, чтобы выйти в ноль. Выбирайте ту систему расчета, которая больше подходит для вашего бизнеса. Выбирайте сервисы с широкими возможностями интеграции, чтобы собирать данные из разных вспомогательных систем.

В этот момент, когда выручка превышает сумму расходов, бизнес становится прибыльным. Распределив все свои затраты на постоянные и переменные, можно приступить к расчету. Кстати, когда будете считать точку безубыточности для своего бизнеса, не забудьте включить в затраты налоги и другие обязательные платежи. Каждому ученику мы бесплатно выдаем комплект учебных материалов, изготовление которого нам обходится в рублей. На каждый следующий уровень нужно готовить новый комплект учебных материалов. Чтобы продавать по премиум-ценам, бутик предлагает одежду модного дизайнера.

Например, если нужно понять можете ли вы позволить себе нанять дополнительный персонал или приобрести новое оборудование. Повлиять на прибыль возможно только двумя способами — либо за счет снижения издержек, либо за счет увеличения продаж. Узнать точку безубыточности можно с помощью различных подходов.